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銀發產業網發布時間：12-0510:39作者： 聞道居 盧軍功與過，正確看待保健品會議營銷關于這一篇的題目，思考了很久。怎么樣才能清晰的表達我想分享的內容？怎么樣引起讀者的共鳴？怎么樣吸引大家的眼球？雖然我不是一個完全的標題黨，但我依然希望因為一個好的標題，可以讓更多關注、關心保健品會議營銷的人們看到以下的文字。“功與過”，這個標題從一開始構思文章的時候就出現在腦海，但是一直不是非常滿意。感覺不夠形象，不夠生動也不夠深刻。可是差不多十天過去了，依然沒有一個更好的選項。按照“如果沒有更好的，當前就是最好的”這個邏輯，標題就這樣確定了。為什麼要寫這一篇？我個人有以下思考。■一、這么多年以來，保健品會議營銷從業人員中，更多的人都在思考產品定位，銷售模式，客戶分析等等。鮮有人能夠或者愿意站在行業整體的高度和廣度來思考和分析行業的現狀與未來。而正是因為對于行業整體的發展沒有研究、分析、判斷和引導，導致了保健品會議營銷今天的困境和衰敗。■二、任何事物都有兩面性，都是相對的。我們不能因為行業沒有監管和治理就想當然的認為行業無憂，做法無誤；我們也不能因為國家的嚴打，消費者的理性就悲觀的判斷行業去勢，未來無望。“存在的就是合理的”，這一論述，從某些角度來看，一定是正確的。保健品會議營銷這二十多年的歷程，本身就可以說明這一問題。好與壞是相對的，功與過是并存的。從業人員一定要客觀的分析、判斷與評價保健品會議營銷，不要盲目樂觀，更不要過度悲觀，才能夠對未來做出正確的選擇。■三、在過去四、五年的時間里，我的文章和公開演講、發言，大多數是以否定保健品會議營銷為主要方向的。因為我感覺整個行業太狂熱，太浮躁，太畸形。但是2019年，特別是下半年，我通過更多的思考結和判斷，看到的是廣大的市場空間與難得的市場機遇。但是如果不能清楚的認識自己，不能夠清晰的評價自己，不能夠理性的看待過去二十多年保健品會議營銷的“功與過”，我們是沒有能力把握市場機遇，沒有能力站在即將到來的巨大的“風口”之上，也無法改變被市場和歷史淘汰的命運。在上一篇文章里，我已經明確提出自己的判斷和觀點——2020年到2030年，中國保健品（大健康）行業將進入黃金十年。為什麼這么說，我的下一篇文章會和大家交代。那么假設我的判斷是正確的，或者是大家認同的，我們需要做好準備，做好充分的準備來迎接這百年一遇的歷史機遇。而我們的心態、我們的認知、我們的自我了解和反省就顯得尤為重要。盡管說了多年保健品會議營銷的“罪與過”，吐槽了多年保健品會議營銷的亂象與失德。也不影響在今天，我們靜下心來，一起先來看一看保健品會議營銷在過去二十多年的貢獻與價值吧。保健品行業的興起，是伴隨著中國改革開放的進程，一路發展與成長的。從上世紀80年代末90年代初，產品和企業主要以媒體廣告（炒作）的形式進入市場，相信以下的品牌大家可能還有印象：505神功元氣袋、哈慈五行針、紅桃K、中華鱉精、太太口服液、太陽神、三株等等。那個時代人們剛剛開始有點錢，生活開始富裕，消費開始從吃飽到吃好的轉型。那個時候，保健類產品除了老人小孩使用外，相當一部分是作為逢年過節的禮品。對于幾千年以來深受保健養生文化影響的中國人而言，老百姓迅速接受了保健品這一新的品類。三株事件之后，行業經過了一個小的低潮，很快開始了長達20多年的會議營銷時代，業內公認的“四大家族”開始顯山露水，現出崢嶸。而在這個過程里，保健品的媒體廣告營銷也是如火如荼，腦白金的廣告打的中國人無所不知，碧生源、靜心口服液、極草等品牌的運營更是家喻戶曉。一時間，從電視報紙媒體，到商場專柜，到街道門店，保健類產品琳瑯滿目，行業空前興旺。而保健品會議營銷敏銳的鎖定了一個特殊群體——中老年消費人群。當然，行業后來的興衰和喜樂，也都與這個特殊群體相關。回憶這些作甚？是要總結出保健品行業特別是保健品會議營銷的第一大功：當代中國人的保健養生意識，不是由政府和社會教育形成的，而是由健康產業的從業企業與從業人員推動和普及的。拋開企業追求銷售和利潤的目的，這一點結果是客觀真實存在的。大部分中國老百姓，第一次通過醫院之外的渠道，開始了解科學的保健與養生知識，開始通過藥物之外的手段，干預或者輔助治療疾病，特別是慢性疾病。當然，近幾年來，國家與政府開始關注，并且是持續高度關注大健康產業中醫療之外的部分，從“2030健康中國規劃綱要”到2019年7月18日正式啟動“健康中國行動（2019—2030）”，建國以來第一次從國家層面成立了健康中國行動推進委員會，并發布了國家健康宣傳片。這個內容我們后續文章詳細解讀。保健品會議營銷第二大功：高度關注中老年人這一“弱視”群體。沒錯，不是“弱勢”而是“弱視”。在改革開放的浪潮下，整個國家和社會高速發展，政府追求GDP，企業追求發展和利潤，家庭與個體追求房、車和存款。加上長達30多年的計劃生育逇基本國策導致的“一孩”進入中青年，中國的中老年人群體突然變成了一群容易被社會和家庭忽視的群體。也許是覺得他們不能對社會和家庭產生更大的價值；也許是1:2:4的家庭結構讓子女承擔著太大的生活壓力而無暇估計父母；也許是傳統文化的缺失以及社會道德的淪陷，“孝道”已經變成了逢年過節的攀比，特別是近幾年，變成了朋友圈的炫耀。而“陪伴”已然成為這個社會最為珍貴的事情。不管政府怎么看，不管媒體怎么說，不管子女怎么認為。中老年群體普遍存在以下情形或現象：■1、隨著年齡的增長，身體健康狀況持續下降，中老年人對于健康有著比年輕人更為迫切與強烈的需求。而現實情況是大部分的中老年人患上的慢性疾病，通過醫院的治療，只能夠控制病情，很難得到有效的治療或者治愈。而一個客觀存在的事實是，通過飲食結構的調整，生活方式的改變，配合一些營養品和保健類食品，客戶的身體狀況與慢性病的癥狀可以得到明顯和有效的改善與緩解。國家法規明確要求，“保健食品不得宣示治療功效，不可代替藥物”≠保健食品和營養品沒有用。科學就要用科學的態度去看待它。真實的東西永遠是經得起考驗的。■2、由于社會發展的快節奏，年輕一代從業就業壓力增大，在城市置業買房壓力增大，結婚后子女培養教育壓力增大，日常消費的欲望也在不斷加大。與此同時，十年文革對于中國傳統文化和社會道德的摧毀與破壞，緊接著的改革開放，讓中國從落后貧苦迅速開始了致富的變化。傳統文化里的“愛與善”，傳承千年的“孝與德”，正在被快速的遺忘和拋棄。加上從業方式與家庭結構的變化，子女要么在外地工作生活，要么自有住宅和父母分開居住。能夠經常陪伴在父母身邊的子女越來越少，一大批的“空巢”老人出現了。然而，作為群居動物的人，不管現實環境如何變化，他的需求總是存在的——被關心，被愛，被重視，渴望關注與陪伴，渴望溝通與交流，渴望個體價值的體現與實現，需要參加群體和團體活動或生活。如果這些需求在日常家庭生活中無法被滿足，那么他們一定會從外部尋找解決方案。而保健品會議營銷的從業企業和從業人員非常敏銳的發現了這一強烈的剛性需求，并且非常好的結合行業與產品的特點，在產品銷售與服務的過程中，滿足了中老年客戶群體的這些需求。保健品會議營銷，又被稱為“服務營銷”，而情親服務曾經一度成為保健品會議營銷的主流與標準。拋開行業中的違法違規的企業或行為，保健品會議營銷從業人員和企業帶給中老年客戶群體的關注、關心與關愛，也是客觀存在的。這也是為什麼國家與政府層面大力整治，媒體全面抹黑都無法改變相當一部分中老年群體對于行業的關注與認可。保健品會議營銷第三大功：增加就業，促進消費，推動上下游產業的發展。據不完全統計（保守估計），全國從事保健品會議營銷的企業和團隊超過30，000家，從事保健產品會議銷售的門店超過500，000家，超過4，000，000從業人員從事保健品會議營銷工作。很多人通過這個行業進入社會，養家糊口，成家立業，發家致富，改變命運。與此同時，從上游的保健品生產制造企業，到配套的包裝、設計、會議酒店服務、物流等行業與產業。以及隨著行業后續模式的不斷更新與迭代，保健品會議營銷有帶動和養活了相當一批禮品、餐飲、度假養老基地。甚至我們可以說，保健品會議營銷對于中國的旅游與交通事業做出了突出的貢獻。保健品會議營銷第四大功：推動了中國傳統中醫藥行業的發展，推動與提升了中國生物制藥行業的研發水平，增加了中國保健品行業與世界的交流與分享，引進了大量的國際領先的技術與產品。不論是過去，社會與學術界在爭論中西醫的優與劣，還是到現在國家領導人大力推動的中醫藥科學的發展。中國健康產業，特別是保健品會議營銷從業企業對于中國中醫藥文化與價值的研究與發掘從未停止。不管是否處于商業目的，這一結果和價值是客觀存在的。很多沒有背景，缺乏資金的中醫藥的產品和處方，通過保健品的方式迅速的市場化，提供給消費者。中國保健品市場的廣闊空間與強烈需求，直接刺激和推動了更多的生物制藥研發機構開始關注、投入保健類產品的研發。從國家級的科研單位到大學研究所，到社會化的科研機構，越來越多的課題被立項，越來越多的技術被發明，越來越多的好產品面世。這才是一個蓬勃發展的行業應該有的樣子。隨著改革開放的日益深入，除了走出去，世界發達國家的好技術、好產品也迅速的引入國內。人們發現。除了傳統的食療，中草藥養生保健之外，我們多了很多的時代高科技的保健產品。人們越來越關注營養素，維生素，微量元素的補充；人們開始發現，身體健康和很多元素和營養成分有關；人們開始知道適當補充和服用保健食品與營養品，對于提高免疫力，降低慢性疾病和重大疾病的發病率作用極大。從開始的維生素，鈣片，魚油，到后來的硒，歐米伽3，輔酶Q10，多肽，納豆激酶，細胞營養液等等。關于健康，人們的選擇空前豐富。越來越多的人了解到，保持健康和恢復健康，除了醫院，我們有更多的選擇。當然，除了以上羅列出來的四點“功績”之外，保健品會議營銷對于這個社會還做出了很多的貢獻，產生了價值。比如持續推動社區與居民的科學普及；比如在營銷模式和方式上的不斷創新與突破，把客戶心理和銷售方法研究到了極致；比如會議營銷的模式被金融保險、教育培訓、建材裝修等各行各業廣泛的學習和應用；比如很多的從業企業和企業家在持續的參與公益與慈善活動，扶貧助困。所以，作為大健康領域，保健品會議營銷的從業人員，我么要客觀評價，正視自己。你一定要知道，在過去的二、三十年的歲月里，我們為國家、為社會、為家庭做出了巨大的不可磨滅的貢獻。這一點，誰都無法否定，歷史不會忘記。寫到這里，已經接近5000字了。寫完了嗎？沒有。接下來要說說我最擅長的——痛數會銷“數宗罪”！相關搜索會議營銷話術如何做好會議營銷會議營銷合法嗎會議營銷是否違法會議營銷是什麼會議營銷培訓

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