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85后、90后年輕人群已經成為照明市場消費的主力軍，近年來，高端時尚燈飾品牌1918照明以這一人群作為目標消費者，深耕高端原創燈飾消費市場。雖然1918照明出現在市場上僅僅幾年，但是作為已成立十年、擁有雄厚實力的亮信光電集團旗下子品牌，它在2020年上半年疫情重壓之下，依然領跑燈飾行業，實現同比增長，可以說是韌勁十足。專業人士表示，1918照明給傳統品牌轉型年輕化提供了優秀典范，它不僅在品牌年輕化、產品差異化的道路上取得了很大的成就，而且在渠道建設方面打造了一套高效的運營體系，幫助其在激烈競爭的傳統市場分下一塊大蛋糕。扎實穩健，搶占品牌年輕化先機1918能夠在上半年的惡劣環境中，不但業績沒有下滑，甚至逆勢實現了小幅增長，主要有兩個層面的原因。第一個層面從企業角度來看，1918的基本盤非常扎實。其母公司亮信光電集團已經在行業沉淀十年，自身具備豐富的資源和扎實的實力。包括1918品牌本身，近幾年的發展基調也基本保持穩定增長。1918的品牌運營能力十分突出，其注重產品研發，持續推出新品。最重要的是，其銷售團隊打造了高效的P8運營系統，全面幫扶經銷商由坐商變為行商，不斷通過豐富的店面營銷活動，拓展更多渠道，正是基于這些幫扶，經銷商也順利抵御了疫情大部分沖擊。第二個層面從品牌定位角度來看，目前80、90后年輕消費群體已經成為了照明消費的主力軍，1918成立之初的定位就是年輕、時尚，與消費主力十分吻合。提前布局，精耕細作，搶占了先機。1918的品牌調性也強調年輕感、時尚感，滿足了80、90后的對個性化表達的需求，這也是1918的產品能夠符合年輕人的重要原因。“行商”王牌，P8運營系統為渠道賦能如何滿足年輕消費群體的個性化表達是大機遇，也是大挑戰，這里面包含了幾個需求端對照明產品的多樣化要求。近幾年，消費者對產品的需求變化非常快，例如對專業光學這些屬于商業照明產品的需求正變得越來越大。這對企業的產品開發、迭代能力提出了新的挑戰。因為千人千面，每個人的想法、愛好、審美不同，如何更好地滿足這些消費者的個性化需求，是一個新的課題和挑戰。其次是經銷商對企業服務能力的要求，傳統經銷商只要給到的產品能賣就行了。但是今天的經銷商自己有一套對品牌的復雜判斷標準，不僅產品要好、品質要穩定、價格也不能太貴、新品要多，能夠快速跟上時尚潮流，甚至引領潮流，還有對企業服務的要求，是否能夠對他進行細致的幫扶。而1918創造的P8運營系統，就是專門針對經銷商由坐商轉變為行商的有效工具。其中包括了店面打造、人員管理、客戶管理等方面，具體涵蓋了：產品輸出、服務輸出、人才輸出、工具輸出、知識輸出、魅力輸出、內容輸出、管理輸出共八個方面。現在，消費者接收信息的方式也變得更加多樣，以往品牌只要上了央視就會有很好的宣傳效果，但是現在消費者接受信息的方式已經發生了翻天覆地的變化，需要優質的內容才能吸引他們的注意力。近兩年來，1918在全網營銷上的動作帶來了很多驚喜，包括入駐微信公眾號、抖音、小紅書、好好住等熱門平臺，以及打造1918購享商城，更好地打通線上零售體驗等。可以看到，1918無論是對消費者多樣化需求的理解，還是對經銷商的幫扶，都走在了行業前列。產品為王，三大板塊呈鼎立之勢據相關人士透露，1918下半年的產品規劃將聚焦三大板塊。目前極簡風格產品依然是整個市場的主流趨勢，需求非常旺盛，1918將集中精力重點打造，繼續鞏固主力產品的優勢。同時，加強流通品類的產品競爭力，從開關、筒射燈、風扇燈，不斷推出迭代新產品，包括引入新材質、新的光學系統、新的外觀設計，以保證優秀的競爭力，補齊短板，后發制人。最后，1918也已經提前布局新興品類，接力搶跑新賽道。從去年開始，1918就在內部成立了專門的戰略級產品團隊，主攻無主燈專業光學產品的研發。1918相關人士表示：“目前來看，整個行業對無主燈趨勢是普遍認可的，也有越來越多消費者接受了無主燈的家裝風格，以及設計師的理念也顯得很重要。預計接下來幾年時間，無主燈市場將成為行業的新藍海，相關產品成果會在今年一一呈現。”行業分析人士表示，未來大家選購照明產品可能不再是買一個吊燈、吸頂燈這樣的單品，而是整套光學系統，包括燈帶、筒燈、射燈、壁燈、落地燈等等，這也是1918提前布局專業光學的初衷。隨著品質消費持續推進，未來專業照明、智能照明市場的巨大機會一定是留給有準備的品牌，期待1918在市場上有更好的表現。免責聲明：此文內容為企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，與本網無關。僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。如果您發現網站上有侵犯您的知識產權的作品，請與我們取得聯系，郵箱:2058087510@qq.com，我們會及時修改或刪除。

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